Робота ріелтора (агента з нерухомості) вважається одночасно цікавою та складною. Багато хто прагне дізнатися, скільки ж насправді заробляє ріелтор, які фактори впливають на його дохід та які перспективи кар’єрного зростання існують у цій сфері. У цій статті ви отримаєте максимально повну інформацію, що допоможе зрозуміти особливості ринку нерухомості та можливості заробітку.
1. Хто такий ріелтор і чим він займається
Ріелтор (або агент з нерухомості) – це фахівець, який допомагає продавцям, покупцям, орендарям та орендодавцям виконувати різноманітні операції з нерухомістю. Основні завдання ріелтора:
- Пошук та пропозиція об’єктів нерухомості.
- Проведення переговорів між покупцем і продавцем.
- Допомога з юридичним оформленням договорів (купівля-продаж, оренда тощо).
- Консультації щодо ринкової вартості об’єктів, потенційних ризиків та перспектив.
Найчастіше ріелтор працює або в агентстві нерухомості, або як приватний підприємець (ФОП), надаючи свої послуги самостійно.
2. Основні моделі заробітку ріелтора
Ріелтори можуть отримувати дохід за різними моделями оплати праці, серед яких найпоширеніші:
- Фіксована ставка + відсоток від угоди.
Ріелтор отримує базову заробітну плату (ставку), а також додаткову винагороду (комісію) за успішно закриті угоди. Така модель часто застосовується в невеликих або нових агентствах, які намагаються забезпечити стабільний дохід своїм агентам. - Виключно комісійна оплата (100% від угоди).
У цьому випадку ріелтор не отримує фіксовану заробітну плату, але його комісійний відсоток може бути вищим. Ця модель є поширеною у великих агенціях або серед досвідчених ріелторів, які мають велику базу клієнтів та високий рівень самостійності. - Змішана (прогресивна) ставка.
Деякі агентства пропонують прогресивну шкалу комісій: чим більше угод та вищу суму залучає агент, тим більший відсоток він отримує з кожної наступної угоди.
3. Середній дохід ріелтора в Україні
Середній заробіток ріелтора залежить від безлічі чинників: регіону, рівня конкуренції, стану ринку нерухомості, досвіду самого фахівця тощо. За даними Державної служби статистики України та різних кадрових порталів (наприклад, Work.ua, Rabota.ua):
- Початківець (0–1 рік досвіду) може отримувати від 10 000 до 20 000 грн на місяць (якщо брати до уваги фіксовану частину + початкову комісію).
- Ріелтор із досвідом (1–3 роки) здатний виходити на дохід у 25 000–40 000 грн.
- Професіонал (3+ років досвіду, своя клієнтська база) часто заробляє від 40 000 до 80 000 грн і більше на місяць, оскільки має сталий потік клієнтів та добре налагоджені зв’язки.
Заробіток у більш великих містах, таких як Київ, Львів, Одеса, Харків чи Дніпро, зазвичай вищий через активніший ринок нерухомості, вищі ціни на житло та більшу кількість угод.
Важливо: ці цифри є орієнтовними, адже на практиці все залежить від кількості укладених угод та суми комісій, яку домовлено в кожному конкретному випадку.
4. Фактори, що впливають на заробіток
- Регіональна специфіка. У великих містах або курортних зонах ріелтори можуть заробляти більше за рахунок вищої вартості нерухомості та швидкого обороту на ринку.
- Досвід та репутація. Клієнти частіше звертаються до відомих та досвідчених ріелторів, готові платити більшу комісію за якісну та професійну допомогу.
- Клієнтська база. Наявність постійних клієнтів, які рекомендують ріелтора іншим, суттєво підвищує кількість успішних угод.
- Ефективність маркетингу. Використання онлайн-платформ, соціальних мереж, професійних сайтів для просування своїх послуг допомагає швидше знаходити клієнтів.
- Спеціалізація. Деякі ріелтори спеціалізуються на дорогій елітній нерухомості, комерційних об’єктах або земельних ділянках, де суми угод значно більші, а відтак і комісія вища.
5. Приклади розрахунку комісій
Зазвичай, комісія ріелтора в Україні становить від 2% до 5% від суми угоди. Однак це може бути фіксована винагорода або інший відсоток, залежно від внутрішніх політик агентства та домовленостей з клієнтом.
Приклад 1
- Сума угоди (продаж квартири): 1 500 000 грн
- Домовлений відсоток комісії: 3%
- Комісія ріелтора: 1 500 000 × 3% = 45 000 грн
Приклад 2
- Сума оренди на рік (квартира в центрі міста, 10 000 грн/міс.): 10 000 × 12 = 120 000 грн
- Домовлений відсоток комісії: 50% однієї місячної орендної плати (в українській практиці це досить поширено)
- Комісія ріелтора: 10 000 × 50% = 5 000 грн (за здачу об’єкта)
Однак у різних регіонах та агенціях ці умови можуть суттєво різнитися.
6. Як стати успішним ріелтором
- Пройти спеціалізоване навчання. Багато агентств пропонують власні курси або стажування. Також існують спеціалізовані навчальні програми й вебінари, що допомагають оволодіти базовими навичками ріелтора.
- Постійно вдосконалювати навички переговорів та продажів. Ріелтор працює з людьми, а значить, вміння переконувати та домовлятися – ключ до успіху.
- Вивчати ринок нерухомості. Слід постійно відслідковувати актуальні тенденції, зміни в законодавстві, курси валют, щоб орієнтуватися у вартості об’єктів та прогнозувати їх цінність.
- Налагоджувати мережу контактів. Репутація та рекомендації від задоволених клієнтів – це найефективніша реклама.
- Піклуватися про юридичну грамотність. Правильно складені договори, перевірка документів на право власності, розуміння оподаткування та інших нюансів захистить і ріелтора, і клієнта від можливих ризиків.
7. Поради для новачків
- Обирайте правильне агентство. Звертайте увагу на наявність навчання, систему наставництва, відгуки про компанію.
- Вчіться формувати базу клієнтів. Діліться інформацією про свої послуги в соцмережах, просіть клієнтів залишати відгуки.
- Слідкуйте за трендами. Технології та методи реклами швидко змінюються: будьте активними в месенджерах, групах з нерухомості, професійних форумах.
- Працюйте над особистим брендом. Публікуйте статті, аналітику, корисні поради на своїй сторінці чи блозі. Це допоможе створити імідж експерта на ринку.
8. Висновок
Заробіток ріелтора залежить від багатьох чинників: регіону, досвіду, професійних навичок, репутації та навіть економічної ситуації в країні. Проте при системному підході, активному розвитку клієнтської бази, постійній самоосвіті та ефективному маркетингу ріелтор може вийти на стабільний і високий дохід.
Якщо ви розглядаєте професію ріелтора як потенційну кар’єру, будьте готові до постійних викликів та конкурентної боротьби. Водночас, це одна з небагатьох сфер, де ваш дохід прямо пропорційний вашій працездатності та вмінню знаходити рішення для клієнтів. Саме це робить роботу ріелтора такою привабливою для тисяч людей, які прагнуть займатися динамічною справою та отримувати відповідну винагороду.
Джерела та корисні посилання
